Как продать слона, или 51 прием заключения сделки

Эта аудиокнига посвящена ключевым техникам, механизмам и принципам успешного заключения сделок. В ней переговоры с клиентами рассматриваются как управляемый процесс, грамотное ведение которого позволяет достичь поставленных целей. Автор детально разбирает этапы сделки: от сбора информации о клиенте и презентации товара до анализа аргументов «за» и «против» и финального завершения сделки. Помимо теоретических основ, книга предлагает практические упражнения, которые помогают развивать профессиональные навыки и укреплять умения. Она адресована специалистам в сфере обслуживания, таким как менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, торговые агенты, а также всем, кто стремится улучшить свои качества для успешного ведения деловых переговоров.