Активные продажи. Эффективные переговоры

Вторая книга Николая Рысева из серии «Активные продажи» посвящена решению одной из главных задач продаж — извлечению выгоды, даже если клиент настаивает на значительных скидках. Автор делится практическими приемами, которые помогают находить компромиссы, сохраняя и клиента, и прибыль. Вместо того чтобы паниковать или отказываться от сотрудничества, вы научитесь применять «ласковые» методы, которые работают в любых ситуациях.

Книга ответит на важные вопросы:

• Как провести презентацию товара или компании так, чтобы она заинтересовала клиента?
• Как добиться внимания клиента, если он изначально настроен скептически?
• Каким образом показать ценность даже самого сложного или ненужного продукта?
• Как эффективно работать с должниками и вернуть долги?
• Как превратить разовую сделку в долгосрочное сотрудничество?
• И самое главное — как успешно вести переговоры?

Эта книга станет вашим помощником в мире продаж, где для каждой проблемы всегда найдется решение. Читайте и убедитесь, что ответов действительно больше, чем вопросов!